Менеджер з продажу корпоративних ІТ рішень
Хто такий менеджер з продажу?
Це спеціаліст, котрий допомагає замовнику вирішити його задачу за допомогою ІТ рішень. Його обов’язком є запропонувати потрібне рішення замовнику, погодити проект в середині компанії та підписати з ним договір.
По закінченню курсу Ви:
- дізнаєтесь про бізнес-процеси на підприємствах та навчитесь розуміти їх потреби;
- на практиці освоїте основні програмні рішення для задоволення потреб бізнесу;
- опануєте різноманітні системи ведення обліку на підприємствах;
- навчитесь робити складні оцінки;
- отримаєте навики організації роботи в команді.
Наша мета:
дати необхідну підготовку для старту кар’єри менеджера з продажу в IT.
Програма курсу:
Модуль 1. Ознайомлення з компанією та продуктами.
- Місія компанії.
- Які задачі ми вирішуємо, пропонуючи ІТ рішення.
- Портрет цільового клієнта.
- Продукти, які пропонує компанія.
Модуль 2. Структура та потреби цільового клієнта.
- Структура бізнесу на прикладі конкретної компанії:
- оргструктура, юридична, фінансова структура;
- процеси;
- облік.
- Потреби бізнесу.
- Галузева специфіка бізнесу.
Модуль 3. Розбір програмних продуктів лінійки BAS згідно бізнес-задач замовника.
- За видами обліку.
- По галузях.
- По бізнес-задачах.
- Власні рішення компанії "Волошин".
Модуль 4. Технічний огляд програмних продуктів.
- Платформа.
- Конфігурація.
- Система захисту.
- Файловий та клієнт-серверний варіанти роботи.
- Приклади ІТ-інфраструктури.
Модуль 5. Технологія продажу програмних продуктів BAS
- Процес продажу.
- Внутрішні комунікації в середині компанії.
Модуль 6. Технологія продажу ІТ проектів
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 7. Технологія продажу інформаційно-технологічного супроводу.
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 8. Технологія продажу апаратного та іншого програмного забезпечення.
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 9. Основи проектного менеджменту.
- Вступ в проектний менеджмент.
- Процесна модель проектного менеджменту.
- Ініціація процесу.
- Планування проекту.
- Контроль і планування проекту.
- Закриття проекту.
Ви наш студент, якщо Ви:
- студент старших курсів, якому цікава сфера продажу ІТ рішень;
- менеджер, який бажає підвищити свій професійний рівень або перекваліфікуватися в ІТ галузь;
- маєте хороші комунікативні здібності, вмієте домовлятися та переконувати;
- готові до пошуку нестандартних рішень;
- маєте організаційні здібності, націлені на результат.
Організаційні моменти:
- Тривалість курсу – 50 годин
- Розклад – 2 рази в тиждень, тривалість заняття - 1,50-2,00 год.
- Розмір групи – до 10 чол.
- Місце проведення – офіс компанії "Волошин".
- Щоб дізнатись умови участі в курсі, зареєструйтесь на курс.
Найближчі події