Менеджер з продажу корпоративних ІТ рішень

Хто такий менеджер з продажу?

Це спеціаліст, котрий допомагає замовнику вирішити його задачу за допомогою ІТ рішень. Його обов’язком є запропонувати потрібне рішення замовнику, погодити проект в середині компанії та підписати з ним договір.

По закінченню курсу Ви:

• дізнаєтесь про бізнес-процеси на підприємствах та навчитесь розуміти їх потреби;
• на практиці освоїте основні програмні рішення для задоволення потреб бізнесу;
• опануєте різноманітні системи ведення обліку на підприємствах;
• навчитесь робити складні оцінки;
• отримаєте навики організації роботи в команді.

Наша мета:

дати необхідну підготовку для старту кар’єри менеджера з продажу в IT.

Програма курсу:

Модуль 1. Ознайомлення з компанією та продуктами.

• Місія компанії.
• Які задачі ми вирішуємо, пропонуючи ІТ рішення.
• Портрет цільового клієнта.
• Продукти, які пропонує компанія.

Модуль 2. Структура та потреби цільового клієнта.

• Структура бізнесу на прикладі конкретної компанії:
  • оргструктура, юридична, фінансова структура;
  • процеси;
  • облік.
• Потреби бізнесу.
• Галузева специфіка бізнесу.

Модуль 3. Розбір програмних продуктів лінійки 1С:Підприємство 8 згідно бізнес-задач замовника.

• За видами обліку.
• По галузях.
• По бізнес-задачах.
• Власні рішення компанії "Волошин".

Модуль 4. Технічний огляд програмних продуктів.

• Платформа.
• Конфігурація.
• Система захисту.
• Файловий та клієнт-серверний варіанти роботи.
• Приклади ІТ-інфраструктури.

Модуль 5. Технологія продажу програмних продуктів 1С:Підприємство 8

• Процес продажу.
• Внутрішні комунікації в середині компанії.

Модуль 6. Технологія продажу ІТ проектів

• Процес продажу.
• Комунікації в середині компанії.
• Робота в CRM-системі.

Модуль 7. Технологія продажу інформаційно-технологічного супроводу.

• Процес продажу.
• Комунікації в середині компанії.
• Робота в CRM-системі.

Модуль 8. Технологія продажу апаратного та іншого програмного забезпечення.

• Процес продажу.
• Комунікації в середині компанії.
• Робота в CRM-системі.

Модуль 9. Основи проектного менеджменту.

• Вступ в проектний менеджмент.
• Процесна модель проектного менеджменту.
• Ініціація процесу.
• Планування проекту.
• Контроль і планування проекту.
• Закриття проекту.

Ви наш студент, якщо Ви:

• студент старших курсів, якому цікава сфера продажу ІТ рішень;
• менеджер, який бажає підвищити свій професійний рівень або перекваліфікуватися в ІТ галузь;
• маєте хороші комунікативні здібності, вмієте домовлятися та переконувати;
• готові до пошуку нестандартних рішень;
• маєте організаційні здібності, націлені на результат.

Організаційні моменти:

• Тривалість курсу – 50 годин
• Розклад – 2 рази в тиждень, тривалість заняття - 1,50-2,00 год.
• Розмір групи – до 10 чол.
• Місце проведення – офіс компанії "Волошин".
• Щоб дізнатись умови участі в курсі, зареєструйтесь на курс.