Менеджер з продажу корпоративних ІТ рішень
Хто такий менеджер з продажу?
Це спеціаліст, котрий допомагає замовнику вирішити його задачу за допомогою ІТ рішень. Його обов’язком є запропонувати потрібне рішення замовнику, погодити проект в середині компанії та підписати з ним договір.
По закінченню курсу Ви:
- дізнаєтесь про бізнес-процеси на підприємствах та навчитесь розуміти їх потреби;
- на практиці освоїте основні програмні рішення для задоволення потреб бізнесу;
- опануєте різноманітні системи ведення обліку на підприємствах;
- навчитесь робити складні оцінки;
- отримаєте навики організації роботи в команді.
Наша мета:
дати необхідну підготовку для старту кар’єри менеджера з продажу в IT.
Програма курсу:
Модуль 1. Ознайомлення з компанією та продуктами.
- Місія компанії.
- Які задачі ми вирішуємо, пропонуючи ІТ рішення.
- Портрет цільового клієнта.
- Продукти, які пропонує компанія.
Модуль 2. Структура та потреби цільового клієнта.
- Структура бізнесу на прикладі конкретної компанії:
- оргструктура, юридична, фінансова структура;
- процеси;
- облік.
- Потреби бізнесу.
- Галузева специфіка бізнесу.
Модуль 3. Розбір програмних продуктів лінійки BAS згідно бізнес-задач замовника.
- За видами обліку.
- По галузях.
- По бізнес-задачах.
- Власні рішення компанії "Волошин".
Модуль 4. Технічний огляд програмних продуктів.
- Платформа.
- Конфігурація.
- Система захисту.
- Файловий та клієнт-серверний варіанти роботи.
- Приклади ІТ-інфраструктури.
Модуль 5. Технологія продажу програмних продуктів BAS
- Процес продажу.
- Внутрішні комунікації в середині компанії.
Модуль 6. Технологія продажу ІТ проектів
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 7. Технологія продажу інформаційно-технологічного супроводу.
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 8. Технологія продажу апаратного та іншого програмного забезпечення.
- Процес продажу.
- Комунікації в середині компанії.
- Робота в CRM-системі.
Модуль 9. Основи проектного менеджменту.
- Вступ в проектний менеджмент.
- Процесна модель проектного менеджменту.
- Ініціація процесу.
- Планування проекту.
- Контроль і планування проекту.
- Закриття проекту.
Ви наш студент, якщо Ви:
- студент старших курсів, якому цікава сфера продажу ІТ рішень;
- менеджер, який бажає підвищити свій професійний рівень або перекваліфікуватися в ІТ галузь;
- маєте хороші комунікативні здібності, вмієте домовлятися та переконувати;
- готові до пошуку нестандартних рішень;
- маєте організаційні здібності, націлені на результат.
Організаційні моменти:
- Тривалість курсу – 50 годин
- Розклад – 2 рази в тиждень, тривалість заняття - 1,50-2,00 год.
- Розмір групи – до 10 чол.
- Місце проведення – офіс компанії "Волошин".
- Щоб дізнатись умови участі в курсі, зареєструйтесь на курс.
Вікторія Ігорівна Надольська
Щиро вдячна Олександру за доступне подання матеріалу, як теоретичної так і практичної частини.
Світлана Віталіївна Вахрів
Доступно та чітко викладені ази бухгалтерського обліку підприємства. Відразу навчають проводити операції в програмі. На всі поставлені питання викладач дає доступні та прості відповіді, підкріплені практикою. Цікаво, доступно, логічно! Бажаю процвітання компанії, багато вдячних слухачів і клієнтів.
Вікторія Бай
Складні речі в BAS викладач доносив зрозуміло, відразу теорію підкріплювали практичними заняттями. Дякую за навчання.
Марія Дяків
Пройденим курсом дуже задоволена, дізналась багато нового для себе. А викладач – людина просто супер, терплячий, дуже доступно пояснює, компетентний у будь-яких запитаннях. Кожному, хто буде цікавитись вивченням BAS, буду рекомендувати компанію "Волошин".
Володимир Яковишин
Інформація на курсах викладається поетапно, змістовно та досить детально. Метод викладання дозволяє швидко засвоїти необхідний матеріал та випробувати свої можливості у програмуванні. Кожне заняття починається з перегляду виконаного домашнього завдання, пояснюються недоліки реалізованих завдань та причини таких недоліків.
Читати більше
Володимир Паламарчук
Процес навчання був плідний та корисний, проходив в дружній атмосфері завдяки вмілому підході до кожного слухача курсу. Дякую всім фахівцям компанії "Волошин" за вдало підібране і впроваджене для нас програмне забезпечення BAS і доступне та якісне навчання. Процвітання вам!